Profile

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技術者としてのキャリア

1999年〜 地盤系技術者としてキャリアスタート

2011年〜 株式会社アルク創業（地盤コンサル）

中越地震、東日本大震災などの多くの災害復旧に関わる

地盤のスキルと会社経営のノウハウを活かした、企業の防災力向上に関わる

土木・環境分野で様々な技術を開発、FC運営や海外事業の成功と失敗の経験があります

セールスパーソンとしてのキャリア

営業のキャリアは、左図の経歴には載せてませんが、19歳の頃に半年だけやった訪問販売（教材）でした。

実はめっちゃ売れました。基本トークに忠実にやっただけでしたが、商談で想いを伝えるための流れを身につけられる経験でしたが、どことなく押し売り的な感じが嫌で、半年で辞めました。

サービスや商品を開発して、ブランディングして、売り方考えて、営業して、売る。そして売らせる。ということを、国内外で幾度となく経験しているし、どんどんその経験は増えているので、そのスキルを使ったセールスサポートサービスをしてます。

「茨城の地盤」全5回の有料セミナーの様子

地盤業界で一人勝ちしたセミナー営業

セミナーにお金を払って集まってくれたのは、ほとんどが設計士さん。

設計士さんが一番の営業先なので、顧客になってくれるし、お客さんの方から、仕事を持ってきてくれてました。

市議会議員さんにも登壇してもらって、地盤の重要性を広く広報してもらっていました。

毎回3時間分のパワポを作るのが、本当に楽しくて、地盤の解説をするために、パワポのスキル、プレゼンのスキルを一番磨いた時期でした。

プレスリリース

たくさんのサービスを開発して売ってきました。

その都度、マーケティングやブランディングを学んでいきました。

このサービスは、住所だけで「地盤の情報を予測するサービス（紙上調査レポート）」

現在では一般的になったサービスですが、当時から最も利用されているサービスです。

Geo Projection mapping tool 「（通称）ジパング」

旧地形図とか土地条件図とか、レイヤーで見れるようにする、今では当たり前になったマッピングツールを、誰よりも早く作ってました。

地盤調査屋のアーバン企画（埼玉）と、地図大手の武揚堂（東京）と、開発して販売もしてました。

Root Base

ソーラーパネル用基礎 「Root Base（ルートベース」

ウチで開発して、ジャパンホームシールドと一緒に爆売りした、大ヒット商品。

東日本大震災の後、現場工事が全部ストップしちゃってた時に作って、特許取って代理店作ってバンバン売ってました！

リサイクル、リユースできる、山奥でも、人力でも設置できる画期的な基礎

地球にやさしい地中熱

環境のためにできることを模索して、「井戸を活用した地中熱利用」をテーマに、ジーベックシステム株式会社を設立。

産官学連携事業にも参加して、地中熱利用の熱学、掘る技術を研究し、

セミオーダーの重機まで開発しちゃいました。

YBM社で開発してもらったのは、超微振動掘削機「SP-8000改」

仲間に買ってもらって、改造しまくってた頃が懐かしいです。

新聞のトップ一面に載りました！

地方紙だけどかなりの購読数を誇る茨城新聞！

記事を見た知人や親戚からの電話が鳴り止まない日でした☎️　

楽しい展示会

ビックサイトや幕張メッセのイベントは、10回くらい出した気がします。

この写真は、段取りがプロ並みになってきた、６回目くらいの出展の時の写真です。

地中熱の工事や販売を行う、FCを設立しました

ジーベックシステム株式会社を設立（東京都豊島区）

全体的な営業の戦略を担当するCOOに就任

・フランチャイズ設立/運営
・セールス全体
・セールスマンのエデュケーション
・イベント戦略

死ぬ気で勉強して、経験と知識を身につけた時期でした。

FCを立ち上げるスキルを他人に売らせるスキルを身ににつけました。

現場からのインスピレーション

現場に出ると、いつも泥だらけになるまでのめり込んでました。

重機を操作したり、溶接をしたり、プラントをいじったり

とにかく現場が大好きで、いつも汗かいてました。

「地中熱始めました」

大好評いただいた、「地中熱始めました」ノボリ
販促グッズが大好きで、作りまくった時期でした。

再現性のある営業シナリオ

展示会での営業の現場では、自分以外のプレイヤーの成果も重要。

自分なら売れるけど、他の人は売れないというのは、効率が悪い。

基本トークとシナリオを使った営業は、成果とやる気に繋がってました。

ベトナムでお茶の栽培指導

改めてブランディングについてめちゃめちゃ勉強した時期でした

手揉茶という最高のお茶を作る大会で、優勝経験がある友人と、ベトナムのお茶畑の視察に行った時の写真。
新聞にも載せてもらいました。

ホーチミンの高島屋でお茶会

お茶の輸出のためにブランディングしまくりでした。

ホーチミンで、たくさんの展示会に出展したり、たくさんのイベントを主催したり、ほぼ半分はベトナムに行ってました。

非言語コミュ力とローカライズするスキルを身につけました

日本初の「梨」ベトナムへ輸出

ベトナムでは、梨の販促もやってました。

日本から輸出して、ベトナムで輸入して、売ってました。

初のベトナムへの輸出は茨城県の下妻市の梨！

初年度の大変な時期に関わらせていただきました！

しかも初年で106t！ビックなニュースで、思わず感謝状をJAさんからいただきました。

梨の工場に朝から出勤して、選別作業からやってたので、本当に現場の人たちと信頼関係作っていったので、任せてもらえました。光栄でした。
コネクションを作りあげていくスキルを向上させました。

採用動画事業

自分の子供に、職業の夢を聞いた時、「よくわからない」と言われ、「どうやってなれば良いかわからないし」って、言われました。

新しい事業として、いろんな職業を1日入社体験をする動画を企画しました。

企業側に買ってもらって、採用ブランディングに使って採用を増やす計画でした。

5人の若いYoutuber目指す子達を雇い、一緒に営業をして企画を練って、たくさんの受注をいただきました！

サービスのローンチの翌日に、コロナの影響で初の緊急事態宣言発令。。。

およそ40件契約取れていた案件の全てが無期限延期、、

半年待ってもまだまだ無理だと判断して、事業を辞めました。

早い段階の判断でよかったです。

経営者のコミュニティー

朝早くからミーティングを行っている経営者コミュニティがあり、早起きできるようになりたいから入会。

入った時は96人目だったのに、この時すでに200人の大きさになっていた。

もうすぐ250人（2024年3月）

柄にもなく頑張っていた頃😆

息子が育ったので

念願だった、ヨーロッパへの語学留学にいきました！

地中海の楽園、マルタ共和国🇲🇹に3ヶ月！

体験談を語るセミナーも開催しました

外部営業顧問

これまで、8社の外部営業顧問になりました

現在は2社

地方の中堅ゼネコン、地方の大きなエクステリア会社、サロン、建設工事会社、光触媒メーカー、地方のハウスメーカー、美容系商材輸出会社など

いろんな仕事に関われるのは、本当に刺激的で学びがあります

セールスシナリオ作成サポート

スライド作りやチラシなどの、営業資料作りが得意なので、それを教える勉強会をやったり、手伝ってあげたりすることがきっかけ。

「お金払うからちゃんとコーチして」

知人に声をかけられたことが始まりでした。

スライド作りだけじゃなく、営業全体のシナリオ作りをしたら、びっくりするくらいの成果が出たので。

サービスとしてローンチすることになりました

起業歴 / 職歴

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• 2010年　株式会社アルク 創業（取締役会長）地盤調査/改良工事 設計施工管理
• 2015年　ジーベックシステム株式会社（取締役専務）設計/施工/FC運営）
• 2015年　Fixa株式会社/Fixa Vietnam（外部営業顧問/ベトナム営業支援）
• 2020年　「土地からわかる防災」事業スタート
• 2021年　「セールスシナリオ作成サポート」事業スタート